[Mickael]

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COMMENT VALORISER SES PRESTATIONS ET LEUR ORGANISATION, ET MIEUX VENDRE :
Le SNES et EM Lyon élaborent ensemble des outils pratiques pour les chefs d'entreprise



La fiche "Coût de revient d'un APS" (voir ci-dessus) n'étant pas une fiche prix, le SNES a décidé, au cours de son Congrès 2008, d'engager une collaboration avec la grande école de Management lyonnaise EM Lyon, pour mettre en oeuvre une méthodologie et des outils permettant à ses adhérents prestataires de mieux vendre, et sortir du cercle vicieux du moins-disant et réducteur du strict coût horaire.

Il s'agit là encore une fois d'une démarche pilote et exemplaire qui sera précieuse pour l'ensemble des partenaires de la profession, car elle devrait permettre de façon concrète et opérationnelle, de'instaurer une nouvelle donne dans les relations prestataires-clients, susceptible de passer enfin du dumping et du discount, à un contrat de performance durable et responsable. Des actes et non des paroles, telle est la stragégie d'action du SNES sur tous les plans comme sur ce terrain-là, si stratégique du devenir du secteur.

Invité du Congrès SNES, Pierre GRARD, Président de l'AGORA des Directeurs de Sécurité (ci-contre), a déclaré dans un échange portant sur les prix : "J'estime que l'approche coûts de revient est sans doute nécessaire mais réductrice, car le prix de vente, donc d'achat de l'heure, se situe actuellement à mon avis entre 19 et 21euros H.T.
Il faut que les prestataires cessent de se considérer comme des victimes malades et au lieu de se contenter de "changer le pansement", fassent comme le SNES s'y emploie : penser le changement ! Car nous avons besoin de partenaires fournisseurs matures!"

Ce message a été modifié par Mickael - 20 janvier 2009 - 23:59 .